Köln/Berlin, September 2026 – Im Rahmen der inzwischen zu Ende gegangenen IFA 2026 in Berlin sprach Leo Wang, CEO der H&L Solutions GmbH, auf der TechTalk Stage im Reseller Park zum Thema „Doing Business with China“.
Während beim Thema China häufig darüber gesprochen wird, wie europäische Unternehmen Produkte aus China beziehen können, richtete sich der Blick in diesem Vortrag bewusst in die andere Richtung:
Wie können deutsche und europäische Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich in China vermarkten und verkaufen?
Auf Basis seiner langjährigen Erfahrung in der Zusammenarbeit zwischen europäischen und chinesischen Unternehmen ging Leo Wang dabei einer zentralen Frage nach:
Was erwarten chinesische Kunden und Geschäftspartner heute von deutschen und europäischen Anbietern?
Dabei wurde deutlich, dass Qualität und der gute Ruf von „Made in Germany“ allein nicht mehr ausreichen. Wer im chinesischen Markt erfolgreich sein möchte, muss den Markt, die Vertriebskanäle, die Kommunikation sowie die konkreten Erwartungen von Kunden und Geschäftspartnern verstehen.
Zu den entscheidenden Faktoren gehörten eine klare Positionierung, verlässliche lokale Partner sowie eine Kommunikation, die nicht nur sprachlich übersetzt, sondern tatsächlich an den chinesischen Markt angepasst wird.
China nicht nur als Beschaffungsmarkt betrachten
Im Vortrag wurde auch darauf eingegangen, dass China von vielen europäischen Unternehmen traditionell vor allem als Produktions- und Beschaffungsstandort betrachtet wurde.
Gleichzeitig bot und bietet der chinesische Markt erhebliche Chancen für europäische Marken, Technologien und Lösungen.
Gerade deutsche Unternehmen verfügen in China weiterhin über einen guten Ruf, insbesondere in den Bereichen Qualität, Technologie, Zuverlässigkeit, Sicherheit und Nachhaltigkeit.
Entscheidend war jedoch die Frage, wie diese traditionellen Stärken in einen konkreten Mehrwert für chinesische Kunden übersetzt werden können.
Brücken zwischen Europa und China bauen
H&L Solutions unterstützte und unterstützt Unternehmen dabei, genau diese Brücke zwischen den europäischen und chinesischen Märkten aufzubauen – von PR und Marktkommunikation über Messe- und Eventkonzepte bis hin zu Business Development und lokalen Partnernetzwerken.
Der Auftritt auf der TechTalk Stage der IFA 2026 bot eine gute Gelegenheit, den Austausch darüber zu vertiefen, wie europäische Unternehmen China nicht nur als Beschaffungsmarkt, sondern auch als wichtigen Absatz- und Wachstumsmarkt verstehen können.
Unser besonderer Dank gilt dem Team des IFA Reseller Park und der TechTalk Stage für die Einladung und die hervorragende Unterstützung vor Ort.
Die IFA 2026 bot H&L Solutions zugleich die Möglichkeit, bestehende Kontakte zu vertiefen, neue Gespräche mit Unternehmen, Medien und Partnern zu führen und weitere Perspektiven für die Zusammenarbeit zwischen Europa und China zu entwickeln.
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